在國家鄉(xiāng)村振興政策的推動下，新興業(yè)態(tài)和新資本不斷注入鄉(xiāng)村，政府企業(yè)農(nóng)民等多方抱著整合資源、融合發(fā)展、互利共贏的共同目標(biāo)，推動著中國鄉(xiāng)村的新一輪變革。本文首先闡釋目前鄉(xiāng)村振興規(guī)劃中存在的問題，其次解釋運營思維的五種內(nèi)涵，最后結(jié)合嘉善十里水鄉(xiāng)項目的操作實例，具體論述如何運用運營思維解決目前鄉(xiāng)村振興規(guī)劃出現(xiàn)的問題。通篇詣在從運營的角度統(tǒng)籌鄉(xiāng)村資源，提升整個鄉(xiāng)村開發(fā)的吸引力和可持續(xù)性。

現(xiàn)有鄉(xiāng)村振興規(guī)劃存在哪些問題?

雖然國家政策紅利不斷釋放，鄉(xiāng)村振興板塊一片藍海，但成功的鄉(xiāng)村振興案例卻仍然屈指可數(shù)，大部分鄉(xiāng)村改造停留在圖紙上，不能帶來預(yù)期的收益。落地性較差的原因分析總結(jié)有以下四點問題：

問題一：運營主體不清晰，可操作程度低

鄉(xiāng)村振興規(guī)劃缺少全盤性操作思維，運營被置入最后一個環(huán)節(jié)。后果是前期規(guī)劃策劃與后期運營實際主體脫節(jié)，項目操作后期會產(chǎn)生多方面矛盾，不利于落地實施。

問題二：定位不明確，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

規(guī)劃前期未做好充分的市場調(diào)研，盲目跟風(fēng)。例如“袁家村”做美食火了，市場上瞬間冒出一百個以美食為主題的“李家村”“王家村”，不結(jié)合鄉(xiāng)村本土特色資源和民俗文化，只會是自尋死路。

問題三：忽視產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

借“改革”“振興” 之名，違法占用甚至非法批準(zhǔn)占用耕地和基本農(nóng)田，盲目的擴張建設(shè)用地。既未能高效利用現(xiàn)有土地，又未能充分挖掘和拓展農(nóng)業(yè)的多位功能，促進一二三產(chǎn)融合。

問題四：平臺缺失，機制不完善

游客、投資者、開發(fā)商缺乏信息對稱的平臺，游客有需求，消費無門;投資者有錢，投資無門;村莊有資源有美景，但是無人問津。普遍存在的信息不對稱問題，嚴(yán)重阻礙鄉(xiāng)村振興規(guī)劃前進的步伐。

什么是運營思維?

第一是用戶思維

用戶思維就是“找風(fēng)口”，也是我們常說的流量意識，這需要洞察市場發(fā)展方向和挖掘用戶的需求點。大數(shù)據(jù)時代的到來讓信息的收集和分析變得更加容易，人群畫像的描繪能讓我們更清晰的找到市場的缺口，在此基礎(chǔ)上落成的項目更具有實際操作意義。

第二是產(chǎn)品思維

產(chǎn)品是將用戶的需求具體化和最終落地，如果說用戶思維是在尋求方向，那么產(chǎn)品思維就是推動整個項目運作的生命力齒輪。產(chǎn)品思維需要我們了解具體產(chǎn)品(項目)的運作模式，贏利點，并靈活的進行優(yōu)化和組合，促進用戶與項目的高度粘合。

第三是內(nèi)容思維

在這個“內(nèi)容為王”的時代里，只有將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過形象、故事等生動的演繹出來才能擁有較高的商業(yè)價值，目前IP已成為新的商業(yè)價值入口。準(zhǔn)確定位主題IP，打造區(qū)域特色的文化品牌，將現(xiàn)象級內(nèi)容疊加超級渠道，促進流量爆發(fā)。

第四是產(chǎn)業(yè)思維

產(chǎn)業(yè)思維即整合區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，充分利用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，并導(dǎo)入資金、人才、技術(shù)等，不斷打造區(qū)域一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

第五是資源整合思維

資源整合思維是整個項目的凝結(jié)力，是使一切能高速運轉(zhuǎn)的潤滑劑。當(dāng)我們知道需要做什么樣的項目之后，就要圍繞主題工作制定計劃策略，利用公司優(yōu)質(zhì)的平臺資源和資金優(yōu)勢，與外部各個專業(yè)進行合作對接，統(tǒng)籌整合資源，提升綜合競爭力。

如何運用運營思維解決鄉(xiāng)村振興規(guī)劃出現(xiàn)的問題?

針對鄉(xiāng)村振興規(guī)劃中出現(xiàn)的各種問題，有效的運用運營思維，提出解決問題的方法路徑。以十里水鄉(xiāng)為例，面對競爭激烈的長三角市場，“資質(zhì)平平”的嘉善十里水鄉(xiāng)是如何能避開重重陷阱，突圍而出的?

策略一：規(guī)劃運營前置，效益運營導(dǎo)向

規(guī)劃不能僅作為頂層設(shè)計，應(yīng)當(dāng)將運營前置，讓項目在落地實踐過程中少走彎路。運營前置的好處是可以在前期就能清晰的知道項目投資建設(shè)的重點，提前解決項目后期可能遇到的一些困難和瓶頸，降低后期建設(shè)與運營維護的成本。運營前置還能以盈利目標(biāo)為導(dǎo)向，確定前期項目是否具備吸引力，組織好二次消費相關(guān)產(chǎn)品，讓方案更加順利與快速地落地。如十里水鄉(xiāng)項目在前期就有運營團隊介入，充分運用產(chǎn)品思維，在一期開發(fā)中多投資餐飲、小型會議、住宿等方面，使出資資金快速回收并擴展出產(chǎn)，以獲得資金的最大效益。

策略二：挖掘用戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品模式

從市場的角度，考慮周邊有什么，發(fā)展的怎么樣等，然后結(jié)合項目地資源與游客喜好，考慮游客會因為什么產(chǎn)品來，會因為什么產(chǎn)品消費等問題。十里水鄉(xiāng)項目就運用用戶思維結(jié)合大數(shù)據(jù)鎖定基地主要客源，最終確定迎合親子家庭旅游市場成為十里水鄉(xiāng)開發(fā)主旋律。在把握市場命脈后不斷的推陳出新，運用內(nèi)容IP思維創(chuàng)造新的產(chǎn)品模式，如十里水鄉(xiāng)項目結(jié)合原創(chuàng)IP云寶，構(gòu)建IP內(nèi)容矩陣，并從門票、體驗、商品三個方面變現(xiàn)。

策略三：注重三產(chǎn)融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)，旅游僅僅作為其中錦上添花的一環(huán)。有產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村才是有生命力的，鄉(xiāng)村振興離開了產(chǎn)業(yè)將寸步難行。在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，配合以本土文化內(nèi)涵、休閑旅游等多重要素，旅居產(chǎn)三者有機融合，創(chuàng)造更多的就業(yè)渠道，吸引不同企業(yè)入駐，保障項目有效的運營落地。十里水鄉(xiāng)項目就將休閑度假、親子游樂、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等有機結(jié)合起來，各個產(chǎn)業(yè)相互融合滲透，拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)原有的研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈，最大化發(fā)揮產(chǎn)業(yè)價值的乘數(shù)效應(yīng)。

策略四：探索運營模式，搭建平臺機制

鄉(xiāng)村振興規(guī)劃涉及到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、土地等一些列問題，往往需要政府、投資商、農(nóng)民三方合力，理清哪些鄉(xiāng)村適合整體開發(fā)利用，哪些是通過點狀示范帶動，總的原則是要可操作性，調(diào)動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極性，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)。多種思維的融合碰撞最后最終讓十里水鄉(xiāng)突破傳統(tǒng)項目運營模式，采用“政府+企業(yè)+社區(qū)農(nóng)戶”的組織運營模式。歌遙美學(xué)村作為一個運作平臺，結(jié)合景域IP自有研發(fā)能力、優(yōu)秀旅游IP資源整合能力，招入多個旅游IP。

到底哪些項目能有效激發(fā)鄉(xiāng)村的價值?什么樣的運作模式才是真正具有生命力的?如何更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興項目開發(fā)建設(shè)?這些都是做項目過程中不斷思索的問題。總之，開發(fā)一個成功的鄉(xiāng)村并非易事，在日趨激烈的市場競爭下，只有準(zhǔn)確把握市場的方向，以運營思維為導(dǎo)向，創(chuàng)新鄉(xiāng)村的產(chǎn)品體系、創(chuàng)造性地提出商業(yè)和運營模式，不斷提升農(nóng)業(yè)的附加值，才能走出一條山花浪漫的康莊大道!