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北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家
近些年來,重慶、西安等一批旅游城市突然成了炙手可熱的“網(wǎng)紅”,旅游收入與游客量顯著增長,這都與一個名為“抖音短視頻”的手機APP有關(guān)。
例如大火的西安永興坊摔碗酒,五塊錢一個碗。許多游客甚至來西安長途旅游,只是為了錄制一個碗的視頻,摔碗意味著祈福。
其他抖音網(wǎng)紅景點還有重慶的輕軌穿樓 、廈門鼓浪嶼的土耳其冰淇淋 、山東濟南寬厚里的連音社和張家界的天門山等。這些地方都曾借助于抖音平臺,形成滾雪球式的瘋狂傳播。
很多人都發(fā)現(xiàn),借助抖音平臺的優(yōu)勢形象推廣不僅可以提升他們的知名度和影響力,還可以吸引更多的人前往旅游,促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這也有積極的作用。那么鄉(xiāng)村旅游運營發(fā)展該如何借勢?山合水易鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃總結(jié)了以下幾種營銷策劃模式。
1 內(nèi)容挖掘,以點帶面,實現(xiàn)引流。
互聯(lián)網(wǎng)傳播永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王,一個精品,遠(yuǎn)強過千百個粗劣視頻。
每個村都有自己的旅游優(yōu)勢,這是對外宣傳的關(guān)鍵。找到旅游景點的優(yōu)勢并擴大這一核心優(yōu)勢,并通過抖音進行大規(guī)模的傳播。
找出對統(tǒng)計數(shù)據(jù)感興趣的用戶的數(shù)量,同時將此內(nèi)容呈現(xiàn)給可能感興趣的用戶。舉個例子,重慶的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都屬于一個旅游景點帶火一座城市的代表案例。
要集中資源打造具有較大傳播價值的“網(wǎng)紅”景點或旅游商品,旅游消費的一個重要特點是任何基于“點”的消費都會自然惠及全域。
2 培育粉絲社群,縮短營銷傳播周期
旅游市場符合二八定律,即20%的顧客會創(chuàng)造80%的價值。
要通過確立明確的產(chǎn)品個性來獲取這20%更契合、更忠誠的旅游者,再借助他們?nèi)U大市場。很多人被抖音上面的一段宋城“水上漂”的特殊旅游項目所吸引,而特意來到宋城,甚至愿意花300塊錢體驗;重慶五一期間實現(xiàn)了一個景區(qū)增加50萬游客的流量。抖音做到在線傳播到線下引流的一個有效轉(zhuǎn)換,節(jié)約廣告費,縮短營銷周期,創(chuàng)造爆款產(chǎn)品。
3 搭建共創(chuàng)平臺,實現(xiàn)全民參與
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接,抖音通過一個個有趣的短視頻,能將不同的人、事、物連接一起,營造價值共創(chuàng)、利益共享的在線美好生活展示平臺,影響人們在線下的生活和行為習(xí)慣。
事實上,抖音絕大部分的創(chuàng)意和智慧都來自民間,從中可以窺見營銷話語權(quán)的轉(zhuǎn)移。
鄉(xiāng)村旅游營銷策劃總結(jié)
未來是5G時代,短視頻勢必還有一段時間的風(fēng)口,抖音、快手如果強化其社交屬性的情況下,在加上的大數(shù)據(jù)推送,給你想看的,怎么能不火呢?
“在抖音上錄制幾個小視頻比花錢做廣告更有用。”雖然這是一個笑話,但不得不說抖音仍然影響著許多游客的旅游目的地選擇。通過商業(yè)經(jīng)營,讓旅游地最大限度的實現(xiàn)自身價值。同時,鄉(xiāng)村旅游營銷人員必須根據(jù)市場趨勢調(diào)整營銷預(yù)算的投資方向,并積極融入到聊天、問答等優(yōu)秀媒體建立的社交平臺中。