旅游景區(qū)有淡旺季之分，節(jié)慶，假日相對(duì)來(lái)說(shuō)游客較多，但是在一些旅游淡季，很多景區(qū)門可羅雀，這也是景區(qū)管理者的一大難題。那么旅游景區(qū)淡季怎么辦呢?
 

旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷策略

為了使景區(qū)淡季不淡，首先是一個(gè)三步走，或者是旅游營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中1.0年代的三個(gè)主要特征。

旅游營(yíng)銷1.0時(shí)代的典型特征：做廣告、跑渠道、發(fā)資料。

1.0時(shí)代第一步——“掃街”式營(yíng)銷、做廣告。

傳統(tǒng)的“掃街”式營(yíng)銷，走街串巷，找旅行社，找大企業(yè)，發(fā)單頁(yè)，貼海報(bào)，拉橫幅，是一個(gè)必經(jīng)的，不可逾越階段。大多數(shù)營(yíng)銷方法都是從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變而來(lái)的。

1.0時(shí)代第二步——恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)資料營(yíng)銷。

即使現(xiàn)在，有一些特殊的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，我們也不能排斥這種非常接地氣的營(yíng)銷方法，特別是在三四線及以下城市、郊區(qū)，特別是農(nóng)村區(qū)域，還是很有效。

其他如戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告等，在一段時(shí)期統(tǒng)治了媒體形式，也被旅游圈內(nèi)人士稱為傳統(tǒng)媒體，是所有景區(qū)類產(chǎn)品在宣傳營(yíng)銷時(shí)可選擇的重要載體。

1.0時(shí)代第三步——跑渠道，關(guān)鍵在于合適的渠道和合作模式選擇。

渠道運(yùn)作的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力、渠道價(jià)格差異和渠道的重要性(前期具體指旅行社)。在這個(gè)階段，應(yīng)該更多地考慮網(wǎng)上銷售，充分調(diào)動(dòng)線上OTA渠道的積極性，這是個(gè)人營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

旅游營(yíng)銷1.0時(shí)代的三步走，不能省略，那是營(yíng)銷的根本。

其次是緊抓旅游營(yíng)銷 2.0 時(shí)代的典型特征，讓游客 " 先嘗后買 "。實(shí)現(xiàn)它需要四個(gè)步驟。

旅游營(yíng)銷2.0時(shí)代典型特征：辦活動(dòng)、搞促銷、推特價(jià)

第一步，在淡季想辦法讓游客“先嘗后買”。

旅游景點(diǎn)作為消費(fèi)旅游商品來(lái)說(shuō)，性質(zhì)更為特殊。它幾乎不同于任何其他商品。首先，它具有不可移動(dòng)的功能，并且無(wú)法裝在包中以便將其帶給潛在的觀眾。好，壞，都要用嘴說(shuō)，用宣傳海報(bào)看，或者用宣傳片播放。“祖國(guó)江山美不美，全靠導(dǎo)游一張嘴”，也是說(shuō)的這個(gè)道理。

但是，如果消費(fèi)者要有更直接的感官意識(shí)，并帶來(lái)良好的溝通，那么像傳統(tǒng)商品，舉辦活動(dòng)，參與促銷活動(dòng)，偶爾推出特價(jià)也是一種明確無(wú)誤的方式。也就是說(shuō)，讓感興趣的受眾先 " 嘗一嘗 "，從而達(dá)到 " 好吃再來(lái) " 的效果。

第二步，淡季辦活動(dòng)要基于景區(qū)自身的內(nèi)在屬性。

怎么辦活動(dòng)?
 

傣族搞潑水節(jié)，漢族搞潑水節(jié)就不倫不類。

民俗類景區(qū)搞廟會(huì)、烤肉很受歡迎，佛教寺院可以搞廟會(huì)，但就不要烤肉殺生，整些吞劍、玩蛇、上刀山下火海等血淋淋的項(xiàng)目，佛家肯定犯忌諱。

舉這樣的例子其實(shí)想說(shuō)明，基于景區(qū)內(nèi)在的產(chǎn)品屬性，再策劃舉辦活動(dòng)，能引起受眾共鳴，并有持久性。千萬(wàn)不要拍拍腦袋想當(dāng)然，以免造成“畫虎不成反類犬”。

第三步，在淡季推廣促銷活動(dòng)和推廣特色菜。關(guān)鍵在于節(jié)點(diǎn)和受眾。

怎么搞促銷和推特價(jià)?

適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)，以及在合理的時(shí)間內(nèi)通過(guò)價(jià)格杠桿有效刺激市場(chǎng)，是景區(qū)經(jīng)營(yíng)者推廣和推動(dòng)特價(jià)的目的。

否則，差一點(diǎn)，也達(dá)不到預(yù)期效果。市場(chǎng)從不說(shuō)謊。

如果其他風(fēng)景名勝區(qū)搞活動(dòng)人滿為患，你也做類似的活動(dòng)，客流沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，這一定是哪里出了問(wèn)題。

要用專業(yè)團(tuán)隊(duì)總結(jié)整個(gè)活動(dòng)，從策劃，實(shí)施，結(jié)案，即事前、事中以及事后進(jìn)行總結(jié)，查找原因。如果嫌麻煩，忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)，那么，只能遺憾地告訴你，你又巧妙地避過(guò)了繁瑣、累人、動(dòng)腦的營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。你糊弄市場(chǎng)，雷聲大雨點(diǎn)小，市場(chǎng)也會(huì)糊弄你，表面上都在做宣傳，其實(shí)都飄著不落地，來(lái)人才怪。

四、重視淡季，但切忌 " 竭澤而漁 "。

在淡季，特殊區(qū)域和特殊人士可以享受特別促銷和特別優(yōu)惠。在專業(yè)程度上，仍然依賴于基于產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品地理位置屬性的營(yíng)銷策劃。

一般來(lái)說(shuō)，本地市場(chǎng)是重點(diǎn)，不能用盡。這個(gè)市場(chǎng)是為您的景點(diǎn)提供一次性來(lái)源和重復(fù)來(lái)源，以及朋友圈內(nèi)的新客戶。這也是基礎(chǔ)。對(duì)于這部分具有品牌粘性的客戶，您必須以不同的方式對(duì)待他們。比如年卡，比如重大節(jié)日政策等。使最易于品牌的客戶群體保持長(zhǎng)久的粘性，例如，泰山為泰山區(qū)居民推出年度卡片，其他區(qū)域不享受，而新崛起的AAAAA級(jí)山東臺(tái)兒莊古城，對(duì)本市、周邊的臨沂，以及省外的徐州推出的特惠，就很接地氣。

實(shí)現(xiàn)了以上四個(gè)步驟。您的風(fēng)景季節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)槠降竟?jié)或小旺季將很快成為現(xiàn)實(shí)。

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，沒(méi)有一成不變的原則可以讓旅游業(yè)完全仿效?；谑袌?chǎng)的準(zhǔn)確戰(zhàn)略分析以及敢于作為的“拍板”精神，市場(chǎng)前景也一定是可以預(yù)見的。