門票是許多景區(qū)收入來源的重要保障，離開門票收入，很多景區(qū)將面臨經(jīng)營難題，因此，景點、景區(qū)挖空心思抬高門票價格在當前是再平常不過的事。但福州閩侯白沙灣生態(tài)農(nóng)莊的莊主林祥鎮(zhèn)卻不這么做，他的農(nóng)莊不設門票收費處，數(shù)千畝連成一片的生態(tài)農(nóng)莊風光任由游客流連其中。難道林祥鎮(zhèn)不想賺錢嗎?

事實上，林祥鎮(zhèn)經(jīng)營的白沙灣生態(tài)農(nóng)莊攬金能力絕不比任何一個景區(qū)差，農(nóng)莊開門營業(yè)僅一年就已開始贏利，今年十一期間更是每日接待游客1000余人，每天凈進帳數(shù)萬元。林祥鎮(zhèn)不但賺錢，而且還賺得輕松、快樂。那么，他是如何賺錢的呢?

不做圍墻先做停車場

2008年，林祥鎮(zhèn)創(chuàng)辦了白沙灣生態(tài)農(nóng)莊。他很清楚，福州周邊有十多家農(nóng)家樂性質(zhì)的休閑農(nóng)場，大部分集中在閩侯和旗山等地。這些農(nóng)家樂盈利情況都很類似：圈一片山和地并圍起來，設立一些娛樂項目，收售門票及項目費，普遍采用采摘+餐飲+娛樂的模式。這些農(nóng)場或不成規(guī)模，項目單一，或因過分集中于“樂”，而在“農(nóng)”這一點上突出不夠，因此，隨著娛樂項目的雷同以及項目耐玩性的下降，景氣程度逐漸出現(xiàn)了回落。

如何擺脫這種虎頭蛇尾的經(jīng)營狀況?林祥鎮(zhèn)思考著，讓農(nóng)莊可持續(xù)發(fā)展，只有項目多、新鮮度高、范圍廣上下功夫。林祥鎮(zhèn)首先想到了兩個字——人氣。

“只有吸引了足夠的、越來越多的人氣，才能產(chǎn)生消費，此處不賺，別處賺。”他毫不猶豫地將“圍墻”一項刪出農(nóng)莊的規(guī)劃之外，取而代之的是容納300-500輛車的大型停車場和能容下1000余人吃飯的場所。

“不收門票、停車方便、吃飯也方便，這足以讓很多人愿意來玩，而餐飲與消費就能帶來可觀的收入。”林祥鎮(zhèn)稱，“項目不好可以換，園區(qū)的規(guī)劃不好可以改，服務質(zhì)量可以培養(yǎng)與提升，做好基礎才是關鍵。”

事實證明，林祥鎮(zhèn)的做法是正確的。沒有了門票的限制，自由停車的方便，果然吸引了越來越多的游客，他們一邊體驗這里獨特的農(nóng)事樂趣，體驗這里四季的鮮花，也不錯過這里從河南引入的正宗驢肉火鍋。

與農(nóng)戶實現(xiàn)共贏

在離山莊不遠處有一大片臍橙果園，是當?shù)剞r(nóng)戶種植的，與林祥鎮(zhèn)毫無關系。在林祥鎮(zhèn)來到這里開發(fā)之前，這里的果農(nóng)每年要花費不少的人力、物力、財力將臍橙采摘下來，并以一元一斤的價格賣給批發(fā)商。

林祥鎮(zhèn)認為，臍橙采摘是項不錯的項目。于是，與當?shù)毓r(nóng)達成協(xié)議，讓自己農(nóng)莊的游客去摘采，然后賣給游客。“原來臍橙只能賣一元一斤，農(nóng)民還要勞力勞神，如今賣給客人5元一斤，錢多賺了，農(nóng)民開心了。這個項目雖不是我賺錢，但相當于我的農(nóng)莊多了一個項目。”用這種方式，他與周邊的許多果農(nóng)、菜農(nóng)達成了合作協(xié)議。他的農(nóng)莊在無限的擴大。

林祥鎮(zhèn)在屬于自己的600畝田地上也大行“不設墻”之道：除了植物迷宮，大型餐飲和充氣城堡、水上項目自營外，其它所有的項目他均承包或轉(zhuǎn)租出去，這樣真正從根本上節(jié)約了不少成本。

“500元每畝租來的田我以300元每畝轉(zhuǎn)租出去，條件只有一個：按公司的統(tǒng)一標準和要求種植農(nóng)作物。這些農(nóng)作物會吸引游客來采摘，采摘效益與農(nóng)戶分成，有了收益，農(nóng)戶們都將田地打理得清清楚楚。”

原本只種水稻、蔬菜的農(nóng)田，如今種上了向日葵、西瓜、玉米、西紅柿等特色農(nóng)作物，“看似我虧了200元，事實上，我節(jié)省了人工成本、管理成本，如果我去花錢請人來做，說不定還做不到現(xiàn)在這樣好。”

現(xiàn)在，山莊的經(jīng)營項目越來越豐富。這里除了自然景觀、田園風光和農(nóng)耕文化、休閑娛樂，吸引了許多游客前來體驗田園生活和休閑娛樂。園區(qū)里還引進了全國最大的植物主題迷宮樂園，還有農(nóng)家體驗、農(nóng)家餐飲、農(nóng)家購物、犁田耕地、瓜果采摘以及珍禽圈養(yǎng)、山地狩獵等。各種項目間相互補充，滿足了各類人群的需求。

據(jù)了解，山莊運營后，這里的農(nóng)民人均月增收1000元。

打造現(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”

林祥鎮(zhèn)的農(nóng)莊最大的特點是體現(xiàn)一個字——新。網(wǎng)絡流行一時的“開心農(nóng)場”被他搬至現(xiàn)實中來。他把農(nóng)莊中的一些土地分成30平方米大小的塊狀，并以100元一年的租金出租給游客，并接受菜地托管服務，一年收取600元管理費。這種獨特的運作模式首次被運用到生態(tài)農(nóng)場的運作中，大大降低了投資成本，分攤了風險。此舉形成了巨大的宣傳效應，吸引更多游客前來觀光。

他始終相信只要方向是對的，他的大休閑農(nóng)業(yè)就能越做越大。

林祥鎮(zhèn)計劃開發(fā)園區(qū)的住宿功能，將農(nóng)莊打造成一個休閑區(qū)，既有一兩個固定的拳頭項目，又有一些形式相對靈活的項目。未來農(nóng)莊還將繼續(xù)推出戶外拓展基地、沙灘休閑區(qū)等新項目，最終把整個農(nóng)場打造成為一個中產(chǎn)階級聚集的“窩巢”，甚至能夠吸引汽車、房地產(chǎn)等高端廣告的進入。

“將來，白沙灣這個品牌就不是一個村了，可以將閩侯幾邊的幾個農(nóng)業(yè)村莊都串進來，形成一個農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)，而我只是個牽頭人，大家共同受益。”林祥鎮(zhèn)稱。

現(xiàn)在，林祥鎮(zhèn)已將白沙灣大片的天然沙灘承包下來了，他稱，承包下來是為了更好的保護，在沒有更好的保護前提下，他寧可不開發(fā)。他強調(diào)，沒有原生態(tài)就沒有休閑農(nóng)業(yè)。

而這，也正是休閑農(nóng)業(yè)的核心——做好原生態(tài)，將自然與生活結(jié)合，改變更多城市人的休閑方式。