近年來(lái)，旅游景區(qū)為了迎合游客的喜好，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上投入巨大，動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)?？芍^是你方唱罷我登臺(tái)，但縱觀全局，實(shí)際效果沒(méi)有很大提升。

旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)首要是將受眾人群進(jìn)行深度的剖析，找到游客的需求點(diǎn)。旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是準(zhǔn)確，廣泛地向觀眾傳播景區(qū)的核心故事。大多數(shù)景區(qū)只把活動(dòng)作為營(yíng)銷(xiāo)手段，但實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段有多種選擇，綜合利用效果可以事半功倍。

旅游景區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要根據(jù)本身的需要和預(yù)算，制定詳細(xì)的計(jì)劃和采用具有效果的營(yíng)銷(xiāo)手段(如：廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒介宣傳、公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等)，最適合的才是最好的，轉(zhuǎn)變粗放式營(yíng)銷(xiāo)為精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

具體來(lái)說(shuō)，旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做?
 

1.以節(jié)慶活動(dòng)為主的營(yíng)銷(xiāo)

景區(qū)可以將特有的人文旅游景觀同我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，舉辦大型的節(jié)慶活動(dòng)，既突出了旅游景區(qū)的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫，從根本上產(chǎn)生共鳴。隨著許多國(guó)外的傳統(tǒng)節(jié)日傳入我國(guó)，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié)等等，各旅游景區(qū)不甘示弱，紛紛結(jié)合景區(qū)資源特色，營(yíng)造節(jié)日氣氛同樣效果顯著。

2.重視對(duì)景區(qū)外發(fā)生型事件的營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前的各旅游景區(qū)的事件營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于景區(qū)內(nèi)部事件的策劃，往往忽視了景區(qū)外部社會(huì)上發(fā)生的一些突發(fā)事件、重大事件、標(biāo)志性事件和旅游危機(jī)性事件。例如在申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，除了北京地區(qū)如火如荼地進(jìn)行著各種活動(dòng)之外，全國(guó)其他旅游景區(qū)很少一部分能利用這一重大事件進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。

3.迅速提高景區(qū)知名度

旅游景區(qū)通常是以一個(gè)鮮明的整體形象吸收成千上百的旅游者，施行品牌戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)步景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。如何創(chuàng)建和維護(hù)旅游景區(qū)的品牌形象是旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容，能夠在電視、廣播上播出，以及在平面媒體及新媒體上登載相似的新聞廣告加以宣傳。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)把景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿(mǎn)各種迷人故事的目的地，樹(shù)立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題;或通過(guò)大型焦點(diǎn)事件來(lái)吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地;還可以配合一系列小的事件來(lái)吸引各類(lèi)的大眾。

4.精心策劃促進(jìn)多元化效應(yīng)

旅游景區(qū)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，能夠經(jīng)過(guò)精心籌劃，盤(pán)繞事情組織豐厚多彩的旅游活動(dòng)，旅游者在參與事情的過(guò)程中可以得到旅游的樂(lè)趣，使旅游者感到不虛此行。

同時(shí)旅游景區(qū)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注意與贊助商的合作，做出適當(dāng)?shù)淖尣轿嗟挠慰蛥⑴c活動(dòng)。最終到達(dá)旅游者玩得開(kāi)心，錢(qián)花得開(kāi)心，旅游景區(qū)和商家也可以取得豐厚的利潤(rùn)。

5.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要控制不良事件的營(yíng)銷(xiāo)

在旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，景區(qū)要謹(jǐn)慎，注重形象。為了與媒體保持良好的信息溝通，有選擇地向新聞媒體披露信息，信息應(yīng)有利于建立旅游景點(diǎn)的主題形象。對(duì)于負(fù)面影響，特別是旅游危機(jī)事件，旅游景區(qū)應(yīng)積極面對(duì)公眾，樹(shù)立新形象，扭轉(zhuǎn)負(fù)面影響。

6.注重營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期效應(yīng)

營(yíng)銷(xiāo)可以為旅游景點(diǎn)帶來(lái)豐厚的利益，如游客數(shù)量的增加，人氣的提升等，但任何有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游景點(diǎn)，不僅要追求短期利益，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，市場(chǎng)結(jié)合景區(qū)的長(zhǎng)期目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)要有創(chuàng)意，要培育旅游者新的旅游觀念，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，施行品牌戰(zhàn)略，培育長(zhǎng)期客戶(hù)，增加旅游者的回頭率，做好售后服務(wù)等等。
 

以上是旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的六大關(guān)鍵點(diǎn)，景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也要建立在好的旅游景區(qū)的環(huán)境之上，營(yíng)銷(xiāo)方案做的再好，景區(qū)建設(shè)不能讓游客滿(mǎn)意，不能吸引回頭客也是無(wú)用的。各開(kāi)發(fā)商在旅游景區(qū)建設(shè)時(shí)，一定要選擇好的旅游景區(qū)規(guī)劃單位，提前做好旅游景區(qū)策劃，打造宜人的旅游名勝區(qū)。