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北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家
眾所周知,休閑農(nóng)業(yè),是個三產(chǎn)融合的綜合體。一產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、三產(chǎn)的旅游服務(wù),這我們都很容易理解,但是二產(chǎn),卻相對較少有人提及。
各位從事休閑農(nóng)業(yè)的莊主們,捫心自問下,對“二產(chǎn)”真的有足夠深的認(rèn)識嗎?傳統(tǒng)的“二產(chǎn)”,是指農(nóng)產(chǎn)品的加工業(yè)(加工對象是工人或農(nóng)民,被加工的則是農(nóng)產(chǎn)品)。而在我們現(xiàn)在的消費升級時代,再將這種傳統(tǒng)的“二產(chǎn)”直接加入休閑農(nóng)業(yè),是萬萬行不通的!我們的消費需求變了,消費者的消費理念也變了,莊主們的產(chǎn)品再不變,就很難再跟上社會的步伐,終究會被市場所拋棄!
我們不妨回顧國外做得好的休閑農(nóng)莊,看看他們的“二產(chǎn)”到底是發(fā)展到什么樣的“二產(chǎn)”。不少朋友都去過日本、臺灣,參觀過那邊發(fā)達的休閑農(nóng)業(yè),國內(nèi)也不少有關(guān)這方面的報道,他們的休閑農(nóng)莊為什么能吸引世界各地的游客前來參觀?是農(nóng)產(chǎn)品培育得比中國好?是旅游服務(wù)做得好就能經(jīng)久不衰地吸引大批游客?未必!其中最為核心的是承“一產(chǎn)”,啟“三產(chǎn)”的“二產(chǎn)”!
為什么是二產(chǎn)?看看名揚海外的日本的mokumoku農(nóng)場,原先只是個養(yǎng)豬合作社。在轉(zhuǎn)型休閑農(nóng)業(yè)的過程中,它沒有親自做“二產(chǎn)”深加工,而是鼓勵游客自己動手制作生產(chǎn)香腸,不懂做的會有專業(yè)人員教授制作過程,以此帶動當(dāng)?shù)刎i肉制品的溢價銷售。
大家不難發(fā)現(xiàn),mokumoku農(nóng)場把休閑作為運營核心,以消費者的體驗式生產(chǎn)作為途徑,從而帶動農(nóng)產(chǎn)品的溢價銷售。
由此看來,“二產(chǎn)”升級對于休閑農(nóng)莊而言,是何等的重要,既能滿足客戶的消費需求,又能增加產(chǎn)品附加值,關(guān)鍵還能節(jié)省不少加工成本。同時,增加客戶對產(chǎn)品的情感投入,這對增強客戶黏度起到至關(guān)重要的作用!
有不少莊主都曾抱怨,來的游客參差不齊,追求的東西也各異,生產(chǎn)出讓大家都滿意的產(chǎn)品,這幾乎是不可能!但如果你換個角度,換下你的經(jīng)營理念,讓他們自己生產(chǎn)呢?大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,絕大多數(shù)人對他們自己生產(chǎn)出的東西是滿意的,雖說外觀上比不上專業(yè)生產(chǎn)的漂亮,但由于是他們自己親手制作出來的,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品他們都會毫不猶豫的買單!
不僅如此,這種體驗式生產(chǎn)的“二產(chǎn)”,更能將農(nóng)莊中的各個項目串聯(lián)起來,起到銜接一產(chǎn)與三產(chǎn)的作用,形成自己獨特的閉環(huán),這才是真正意義上的一二三產(chǎn)融合。因此,莊主們不能單純看休閑農(nóng)莊就是一二三產(chǎn)的疊加,而是將他們有機融合,最終才能產(chǎn)生出質(zhì)的跨越。