中國的咨詢設計行業(yè)流傳著這樣一句話：“餓死同行，累死自己，坑死甲方。”很多涉足過這個行業(yè)的人聽到這句話都應該會哈哈一樂，因為他們都感同身受。

旅游規(guī)劃行業(yè)也是咨詢行業(yè)的一個分支。我在旅規(guī)行業(yè)混跡多年，已經到了幾乎快要麻木的狀態(tài)。從最初在旅游規(guī)劃公司從業(yè)到自己出來創(chuàng)業(yè)做一家旅游規(guī)劃設計院(山合水易)，每當想起這句話，再想想旅規(guī)行業(yè)這幾年的發(fā)展情況，真是哭笑不得，越想越覺得悲哀。其實整個工程設計行業(yè)也都一樣，存在著各種亂象，這些亂象直接導致的結果就是：“餓死同行，累死自己，坑死甲方。”我覺得還有一句話要附上，就是：“中國的旅游資源都是旅游規(guī)劃公司毀掉的。”垃圾旅游度假項目遍布全國。

1、先說說“餓死同行”

舉一個例子。記得在去年中旬，一個駐扎在安徽著名國際級景區(qū)的開發(fā)公司，請我們公司去參加一個項目的競標。我長途奔襲，日夜勞頓的到了那里，第一天，沒見著人。第二天，經人引薦來到了一個氣質高昂女子的辦公室，她財大氣粗的問我：“你交錢入庫了嗎?”我回答：“木有。”于是她告訴我需要先交2000元大鈔入了他們備選庫以后，才有資格獲取項目信息和參與招標。我急忙交過錢后，她什么資料也沒有給到我，告知我回去等資料吧，招標文件還在整理中。于是我無功而返… …過了幾天，招標文件下來了，文件的內容頓時嚇了我一跳。

第一，招標的主體是一家開發(fā)公司，沒有委托任何第三方招標公司，招標的要求是先做一輪概念性規(guī)劃，該概念性規(guī)劃的內容要求之深，感覺做完這輪競標方案這個項目也就可以罷了;

第二，評標是以開發(fā)公司自己組建的專家組為裁判團，未公布任何評標依據(jù)，言外之意，只要公司大領導說了可以就可以;

第三，該輪競標沒有任何費用，所有的考察費用成本都由參與競標的公司自行承擔;

第四，無論你中標與否，你的方案都將被取其優(yōu)的融入到中標公司的方案中，且無任何費用，也無任何對知識產權的尊重;

第五，如果你不參加該輪競標，以后有關于該公司該項目的所有后續(xù)項目都不可再參與，直接出局。

看完這些我頓時感到2000元大鈔交得太二了，隨即毅然放棄了這個項目。我又回想起當時交入庫費用時，看到操作人員電腦上的表格中，有若干行業(yè)里的中上級公司歷歷在目，他們是否也有同樣的感受呢?也許他們沒有，因為這是一個甲方說了算的市場，這種感覺已經存在了太久，乙方早都麻木了，甲方大有你愛做不做之勢，作為乙方只能附隨。這些可憐的同行們在這個項目中通過多輪廝殺，付出努力，最終只會剩下一家公司，其他公司在無任何收獲的情況下，全都成了陪襯。

其實這種情況在這個行業(yè)中很常見，各公司為了這點食物，刀兵相見。無底線，無原則的任甲方擺布，可這又怪的了誰呢?今天你餓死了其他的公司，保不齊哪天就輪到了你。

最可怕的還是低價競爭，最近我們公司一直在外談項目，很多項目從技術角度都快要塵埃落定，但都卡在了價格上，這家公司報了個60萬的價格，那家公司說55萬就能做，直接血拼起了價格。甲方還真就迂回在各規(guī)劃公司之間，打起了太極。“你們做不做?他們的價格比你們便宜一些。”這些話經常從每個合同中傳出，頓時把我嚇出一身冷汗。規(guī)劃設計不同于菜市場的白菜，每家賣的都大同小異，同樣的東西可以比價格，不同樣的東西又怎么比價格呢?那不如規(guī)劃設計公司都在淘寶、京東這樣的電子商務平臺賣方案，甲乙雙方的交易都還來得方便快捷一些。

2、再說說“累死自己”

旅游規(guī)劃快速發(fā)展了十幾年，哪個旅游規(guī)劃師不覺得自己累的?天天沒日沒夜的出差、加班、操勞，為的是把每個項目做好，這當然是每個規(guī)劃師的職責所在。但如果一家公司因為無底線、無原則、低價格接到了一個項目，在他沾沾自喜的時候，接下來的就是慘痛的教訓。

再舉一個例子，曾經我們公司在剛起步時，遇到一個項目，這個項目的規(guī)模不大，費用自然也就不是太高。在經過幾輪pk過后，我們公司勝出。經過談判，甲方在原有要求基礎上，增加了很多工作內容，這些工作內容有悖于旅游規(guī)劃行業(yè)標準，但甲方就中標費用一點也不愿意增加，當時為了能簽下這個項目，我們忍氣吐聲，不得不接受了很多甲方的苛刻條件，例如在原有工作量基礎上增加了很多深化設計的內容，無限制的將工作時間拉長，無限制的將本項目現(xiàn)場服務的次數(shù)增加，等等。接下來，可想而知。后來甲方因為自身原因，調整了規(guī)劃用地的規(guī)模、調整了用地的位置、還調整了用地的性質，在無關乙方公司工作安排、人員分配等情況下多次要求做設計修改，雖然最終這個項目塵埃落定，但是這其中的過程無不讓規(guī)劃師們幾乎到了崩潰的邊緣。

如果是這個行業(yè)內的人，大家都知道那么幾家大型且著名的公司，他們有著這樣一些潛規(guī)則，凡是其主要競爭對手的項目，即使無利潤甚至略微虧損也要把項目拿下，為的不是多獲取些優(yōu)質項目，而是為了掐住對方的脖子。挖墻腳之風一時興起，讓人哭笑不得。結果累到了自己，苦不堪言。

3、最后再來說說“坑死甲方”

很多甲方在通過餓死大部分乙方同行，累死大部分規(guī)劃設計師以后，幾經周折拿到了一份規(guī)劃方案。試想一下，乙方們首先通過拼價格，獲得了跟甲方的簽約，在保證不了此項目的利潤后，委派了一個不像樣的團隊，經常更換項目組成員，拖拉項目，不愿多次更改項目中的不足，最后甲方也累的夠嗆。這樣的項目方案能過關嗎?

我堅信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個行業(yè)的悲劇。興許很多不懂的甲方在自認為獲得了一份不錯的方案報告以后，按照此方案去實施，最后項目死在空中，這種例子也不少。另外一些甲方最開始覺得自己撿了一個大便宜，設計價格非常之低，項目開工以后,發(fā)現(xiàn)各種問題無法實施，又回過頭來反省，責怪是規(guī)劃設計公司的失職，但卻沒有去總結自身的存在的問題。如此翻來覆去，到坑死了自己的時候再來回頭，為時已晚。

以上說的這三點，在旅游規(guī)劃行業(yè)尤為普遍，相信每一個接觸過這個行業(yè)的人都有同感，無論你是業(yè)主方，還是設計方。我覺得導致這種現(xiàn)象的原因，還要從本質上去看：

1、國家層面上監(jiān)管有嚴重問題

旅游規(guī)劃資質，是國家旅游局制定的用來表明旅游規(guī)劃單位規(guī)劃資格和實力區(qū)別的一個證明材料。它是旅規(guī)公司通過多年努力，經驗累積，成功執(zhí)行而獲得的一種資格認證，擁有旅游規(guī)劃資質的公司才有資格來制作方案。但現(xiàn)在市場上有很多旅游規(guī)劃公司沒有資質，卻依然活躍于旅規(guī)市場，攪亂市場。那是誰滋生了他們呢?是很多業(yè)主不按國家要求來，并不看重資質的結果。試問不按照國家規(guī)定來實行，旅游規(guī)劃資質的存在有何意義?旅規(guī)界能不亂嗎?其實國家有強制要求的措施，例如沒有資質或資質較低的規(guī)劃公司沒有資格做項目，但這種規(guī)定在旅游規(guī)劃界形同虛設，這一點是行業(yè)內普遍認同的現(xiàn)象;

2、國家要求的工程招標程序未得到落實

國家規(guī)定勘察設計類項目合同額度大于50萬的必須進入招標程序，但無論是政府層面的招標，還是企業(yè)招標都流于形式，很多項目招標不按程序辦，甚至早在招標之初就已經內定，這樣導致很多優(yōu)質方案得不到實施。一些好的規(guī)劃公司做的很好的方案只是去陪標。這樣混亂的市場行為，導致規(guī)劃設計公司根本不會認真去做方案，去思考如何以方案取勝，這樣旅游規(guī)劃界的方案水平能得到提高嗎?

正是因為以上兩個問題導致旅游規(guī)劃界進入惡性循環(huán)。業(yè)主方不按照正常招標程序操作，只當說有無數(shù)的旅游規(guī)劃公司可選，你們愛做不做。每一個業(yè)主又都想找一家既靠譜又便宜的規(guī)劃公司。而旅游規(guī)劃公司從此不認真研究作品，整天只研究如何獲取項目，作踐自己，壓低價格，惡性競爭，這樣導致項目方案拙劣，令業(yè)主方又無從可選。最后業(yè)主方都覺得只有境外公司才能靠譜，境內的旅游規(guī)劃公司方案制作質量永遠也不會得提高，生存窘迫。

我認為，頭幾年旅規(guī)行業(yè)火爆，只要是一家有一點點知名度的公司，一個個人崇拜主義的工作室，一個有某某大學某某教授帶隊的學生隊伍，一個幾個人的小團隊，活路都供不應求。原因是那幾年旅游市場很熱，房地產市場也很熱，旅游規(guī)劃公司所謂的專家們根本不求活路，總之大小項目全部通吃。但這幾年，由于國家產業(yè)結構發(fā)生調整，房地產市場也受到打壓，旅游開發(fā)迅速降溫，很多搖搖欲試的項目已經擱淺，大量荒廢土地無從下手，旅游規(guī)劃公司的生存受到嚴重考驗?，F(xiàn)在應該是一個旅規(guī)行業(yè)洗牌的時代了，只有知名度高，方案能力強的公司才能生存下來。

現(xiàn)在是解決旅游規(guī)劃行業(yè)亂象，提升行業(yè)水準的絕佳時期。因此，我和我的合作伙伴，還有我的公司(山合水易)共同呼吁旅規(guī)界：

1、響應國家，強制要求任何規(guī)劃都要采用有正規(guī)資質的公司制作方案，否則任何項目不予采納，不得立項，所通過的任何所謂評審不予認可;

2、響應國家，強制要求任何規(guī)劃方案，無論是政府還是企業(yè)，無論多少金額，都應該走正規(guī)招標程序，否則方案不予任何形式的通過;

3、旅規(guī)公司應該成立旅規(guī)聯(lián)盟，目的在于三點，其一，旅規(guī)行業(yè)的從業(yè)者，應加強學術交流，多溝通，多碰撞，多舉辦活動，共同促進旅游度假產業(yè)的良性競爭和健康發(fā)展;其二，排斥不講規(guī)矩，不講操守，不按程序執(zhí)行的業(yè)主單位，不為其做智囊和規(guī)劃方案;其三，排斥行業(yè)內不守規(guī)矩的從業(yè)者，防止其游走于各大旅規(guī)設計公司，從而提升其虛有身價，名不副實，淘汰低能人。

通過以上措施，我認為旅規(guī)行業(yè)的整體水平會得到提高，旅規(guī)公司會將其重心放在方案制作的能力上，為業(yè)主真正解決實際問題，從而實現(xiàn)旅規(guī)界的良性競爭。我也很清楚，要實現(xiàn)這個目標，任重道遠。因為中國人生存大部分都靠的是打擊對手，而不是提升自身能力。(完)