產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導(dǎo)的開(kāi)發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后，通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺(tái)的吸引，將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布,以招募商戶(hù)共同發(fā)展。

具體而言就是：依靠專(zhuān)業(yè)化的園區(qū)招商運(yùn)作手段，廣泛整合項(xiàng)目的合作資源優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)成效的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作流程，通過(guò)投資立項(xiàng)與開(kāi)發(fā)咨詢(xún)、全程招商策劃、項(xiàng)目招商執(zhí)行等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項(xiàng)目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的項(xiàng)目招商策劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理等項(xiàng)目全程合作服務(wù)，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

園區(qū)招商策劃，主要包括下列幾個(gè)板塊：

投資融資策劃、招商推廣策劃、招商信息發(fā)布、招商政策策劃、招商策略策劃、招商執(zhí)行代理、招商活動(dòng)籌劃、主題招商策劃。
 

產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃流程：

產(chǎn)業(yè)園招商策劃是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的任務(wù)，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒(méi)確定明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐園區(qū)，這也是不可能的。園區(qū)投資推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，規(guī)劃十分關(guān)鍵，主要掌握以下流程：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位

科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展規(guī)劃是基礎(chǔ)，園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦等情況進(jìn)行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。

例如，在發(fā)展制造業(yè)企業(yè)的情況下，這些企業(yè)與研究型高科技企業(yè)之間存在很大差異。制造企業(yè)對(duì)地理位置的要求較高，涉及物流和配套因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。例如，在大陸的一些偏遠(yuǎn)山區(qū)，如果去建設(shè)高科技電子工業(yè)園區(qū)，這顯然不符合客觀事實(shí)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展目標(biāo)

投資園區(qū)的目的是吸引投資者。因此，園區(qū)的招商引資是讓公司了解園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)，例如通過(guò)公司的投資手冊(cè)或網(wǎng)上信息，了解公司園區(qū)的發(fā)展意圖，找到有需要的企業(yè)，并吸引他們到公園投資建廠(chǎng)。

園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套

一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)有吸引力的園區(qū)，配套服務(wù)一定要完善。產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個(gè)方面。

除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢(xún)、廣告、設(shè)計(jì)等中介服務(wù)業(yè);技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。

確定園區(qū)與企業(yè)的合作模式
 

每個(gè)企業(yè)都有不同的需求，在尋求合作方面也會(huì)有很大的差異。產(chǎn)業(yè)園區(qū)要能夠提供各種合作方式，盡力滿(mǎn)足企業(yè)的不同需求，可以吸引更多企業(yè)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。

1.土地出讓

對(duì)有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

2.廠(chǎng)房租售

規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者只對(duì)廠(chǎng)房有需求，可以建好了再提供給他們。而且在在建廠(chǎng)房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)園區(qū)建設(shè)，還可以自己設(shè)計(jì)建設(shè)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何招商

1.園區(qū)廣告推廣

產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的廣告宣傳也是促銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。有必要通過(guò)各種渠道展示園區(qū)。早期，園區(qū)應(yīng)建設(shè)工業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，并通過(guò)豐富內(nèi)容、及時(shí)更新來(lái)提高瀏覽量;然后在其他工業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布投資推廣信息，以擴(kuò)大其在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。還可以通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)展覽和展覽，電視報(bào)紙媒體廣告和投資手冊(cè)來(lái)進(jìn)行推廣。

2.做好跟蹤服務(wù)

在前期收集銷(xiāo)售客戶(hù)資源后，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是做好跟蹤服務(wù)，第一時(shí)間了解客戶(hù)的問(wèn)題和需求。

3.電話(huà)跟蹤

根據(jù)各種方法收集的公司資料，使用電話(huà)了解公司的最新發(fā)展，并記錄通訊資料作為日后通訊的基礎(chǔ)。

4.推介會(huì)招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過(guò)“走出去”舉辦專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園推介會(huì)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)招商，全面展示項(xiàng)目的投資前景和園區(qū)良好的發(fā)展環(huán)境，提高招商引資的針對(duì)性和目的性，帶來(lái)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。通過(guò)主辦各類(lèi)展會(huì)活動(dòng)，提升園區(qū)知名度，吸引潛在客商，擴(kuò)大招商選擇范圍。

5.以商招商

充分發(fā)揮客戶(hù)與客戶(hù)之間敏感信息和廣泛接觸的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在園區(qū)落戶(hù)的項(xiàng)目獲得更多的客戶(hù)信息，通過(guò)園區(qū)的投資促進(jìn)信息和投資促進(jìn)政策，促進(jìn)與相關(guān)企業(yè)的溝通和聯(lián)系，從而推動(dòng)更多的客戶(hù)到園區(qū)投資。

6.直接拜訪(fǎng)

從電話(huà)跟蹤等方式更有意客戶(hù)，采取直接上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面交流，尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，并積極采取措施加以解決。

7.其他招商渠道淺析

按照“大招商、招大商”原則，轉(zhuǎn)變招商理念，針對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)體系的特殊性，在做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)策劃的同時(shí)，創(chuàng)新招商模式，變傳統(tǒng)招商為新型多元招商，打通八大招商策略。

以上便是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程的全部?jī)?nèi)容，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要建立在好的產(chǎn)業(yè)園區(qū)建造的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)要秉承”建設(shè)未動(dòng)，規(guī)劃先行的原則”。