特色小鎮(zhèn)是個風口，也是個大坑。不久的將來可能是哀鴻遍野、一地雞毛。

死法一：沒有策劃

有些人誤把規(guī)劃當策劃。通常是大領導發(fā)話：找個國際級高手好好規(guī)劃一下嘛。于是找來幾家規(guī)劃公司PK方案，折騰到最后結果如何呢?然并卵。

不是規(guī)劃沒有用，特色小鎮(zhèn)是個風口，也是個大坑。不久的將來可能是哀鴻遍野、一地雞毛。而是不能一步到位做規(guī)劃。先有策劃，后有規(guī)劃，必須以策劃指導規(guī)劃。

專業(yè)的人干專業(yè)的事。諸如市場分析、總體定位、產業(yè)選擇、業(yè)態(tài)組合、開發(fā)策略、運營模式等，當然要由策劃公司來做，如果一步到位讓規(guī)劃公司直接出方案，只能是不斷改來改去“洗煤球”，最后勉強定稿，如果照此開發(fā)建設，后果可想而知。

死法二：生搬硬套

中國人山寨慣了，懶得獨立思考，克隆成風。聽說浙江某小鎮(zhèn)很成功，克隆一個;到國外考察發(fā)現(xiàn)某小鎮(zhèn)不錯，克隆一個。

最近很多人跑到杭州學習考察特色小鎮(zhèn)。浙江的特色小鎮(zhèn)，如基金小鎮(zhèn)、互聯(lián)網小鎮(zhèn)等，其出現(xiàn)離不開浙江獨特的產業(yè)環(huán)境與發(fā)展階段。有人在一線城市整合一點基金類的概念素材，就在全國各地到處圈地搞基金小鎮(zhèn)，其實適合搞基金小鎮(zhèn)的城市沒有幾個。

特色小鎮(zhèn)的某些內容是可以復制的，但不能全盤復制。特色小鎮(zhèn)的定位，必須因地制宜，結合特定區(qū)域的實際情況。一個好的特色小鎮(zhèn)是長出來的，而不是生搬硬套上去的。

死法三：過度超前

有人為了突出特色小鎮(zhèn)的“特”，創(chuàng)新過度，過猶不及。

最常見的是片面理解“差異化”，認為差異化就是要做到絕對的唯一性和排他性，這是個可怕的認知誤區(qū)。有些事情絕對化到一定程度，其實已經不可行了。

還有一種誤區(qū)，就是把簡單問題復雜化。比如，有的專家可能是為了顯示學識淵博見多識廣，恨不得總結出108種特色小鎮(zhèn)，囊括各種稀奇古怪，亂花漸欲迷人眼，不明覺厲。其實，不管從什么角度分類，主流的特色小鎮(zhèn)就那么十來種。過度追求標新立異，容易把小鎮(zhèn)搞成非主流的很小眾項目，走進窄胡同，甚至死胡同。

還有一種過度超前的情形是，有些企業(yè)做特色小鎮(zhèn)時過于理想化，脫離了企業(yè)的發(fā)展階段與綜合實力。項目要“因時、因地、因人”，人們通常重視“因時”“因地”，忽視了“因人”。同樣一塊地，如果由碧桂園這樣的巨頭來做，是完全不同的。小企業(yè)盲目照搬巨頭的打法，就是找死。

死法四：只玩概念

特色小鎮(zhèn)的核心是產業(yè)，不是房地產，不能本末倒置。

有些開發(fā)商為了忽悠政府拿地，炮制了一些貌似特色小鎮(zhèn)的概念，其實只是換了馬甲的房地產。等到“偽特色小鎮(zhèn)”原形畢露，政府生厭，開發(fā)商可能也拿不到后續(xù)的土地。

當然也有另外一種情形，就是企業(yè)被政府給“忽悠”了。比如，政府要打造某名人故里(假如說是劉伯溫小鎮(zhèn)吧)，或者某特產主題(假如說是香菇小鎮(zhèn)吧)，就規(guī)劃了相關特色小鎮(zhèn)，并以優(yōu)惠政策招商引資，其實這些小鎮(zhèn)沒有市場可行性，如果投資者沒有深入分析，一沖動就進去干，很容易被套牢。其實政府發(fā)心并不壞，是為發(fā)展經濟、弘揚文化，可是政府并不太懂市場分析和投入產出啊。

死法五：盲目選址

特色小鎮(zhèn)投資過熱，會導致一些人喪失正常的理性判斷，在搶地大戰(zhàn)中，盲目拿下一些其實并不合適的用地。

有些地塊生態(tài)環(huán)境的確不錯，看上去很美，卻是投資陷阱。特色小鎮(zhèn)不是傳統(tǒng)的旅游地產，其核心是發(fā)展產業(yè)，選址不能像旅游地產那么隨意。更何況，上一輪旅游地產熱潮中因選址不當而半死不活的項目還少嗎?

特色小鎮(zhèn)的選址，有兩種理想的情形：一是位于大都市圈，并有軌道交通或城際快速路與主城連接，這是特色小鎮(zhèn)的首選;二是位于大型旅游目的地，有良好的可介入性，并有足夠旅游人次流量支撐(或在開發(fā)期內有巨大增長潛力)。

選擇大于努力，如果拿地決策有誤，后面怎么努力都不行。

如何才能活下去?

如何才能做到不死?還真沒有什么神丹妙藥。人間正道是滄桑，最大的捷徑就是不走捷徑。

1、大策略看市場

特色小鎮(zhèn)之所以這么熱，是因為有政策因素驅動。企業(yè)向來對政策敏感，聞風而動，無可厚非。但過多關注政策，有時也容易迷失，何況政策的連續(xù)性并不可靠。政策風口效應一旦消失，風口上的豬就會摔得很慘。

經營企業(yè)的根本，還是要回到市場這個基本面上來。

小策略看政策，大策略看市場。

必須抓住真風口、真行情，莫把流星當恒星。

比如，現(xiàn)在最熱的特色小鎮(zhèn)是文旅小鎮(zhèn)，有些人只盯著眼前的政策利好，如土地價格很優(yōu)惠，還有稅收等優(yōu)惠政策或其他補貼，于是不管選址是否合適，不管政府規(guī)劃的特色產業(yè)題材是否真的能做起來，反正先拿下項目、立項申請?zhí)厣℃?zhèn)再說。

文旅類的特色小鎮(zhèn)的真風口、真行情是什么?當然是市場，是全民旅游時代井噴式的消費升級，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮，特色小鎮(zhèn)是有泡沫的，而全域旅游是沒有泡沫的。

2、必須先找魂

先有策劃后有規(guī)劃。策劃的第一步就是定位，包括戰(zhàn)略定位、市場定位、功能定位、產業(yè)定位、形象定位等。定位是一個系統(tǒng)工程，不是一拍腦門想出個漂亮口號那么簡單。

定位之后，就是大創(chuàng)意。所謂大創(chuàng)意，就是結合區(qū)域文化與特色資源，創(chuàng)造性地提出支撐定位的最核心的超級亮點與引爆點。沒有大創(chuàng)意，項目策劃就會流于平庸，往往大而全，滿天星斗沒有明月。

有了定位和大創(chuàng)意，之后才是體系化的專業(yè)工作，如產品體系、業(yè)態(tài)組合、開發(fā)策略、運營模式、經濟分析等，這些工作倒相對容易，當然要結合豐富的經驗。

總之，策劃必須以定位和大創(chuàng)意為統(tǒng)領，而不是直接去做那些體系化的專業(yè)工作。這就是“找魂”的奧妙。

3、資源整合是關鍵

特色小鎮(zhèn)的核心是產業(yè)，是內容為王，而不是平臺為王。策劃好一個特色小鎮(zhèn)，只是萬里長征第一步，后面的資源整合工作更為重要。

特色小鎮(zhèn)的投資主體本質上是運營商，而不是開發(fā)商。運營商的主要工作就是搭建平臺、整合資源。資源包括產業(yè)資源、IP資源、運營資源、渠道資源、人才資源等。整合資源的方式有很多，其中，與相關行業(yè)協(xié)會的合作最為關鍵。

4、長計劃短安排

特色小鎮(zhèn)倡導的是產業(yè)思維，主張去地產思維，但也不能絕對化。產業(yè)與地產是主與輔的關系，不是正與邪的關系，不必把地產妖魔化。

一個成功的小鎮(zhèn)，應該是啟動之后不久就具備自我造血機能，實現(xiàn)正向的現(xiàn)金流。資源再好，如果資源變現(xiàn)能力太弱，導致過度重資產化，也會拖累企業(yè)。

因而，在策劃之初，就要做好投入產出分析和開發(fā)策略設計，做到長計劃、短安排。既要做到長遠的產業(yè)與區(qū)域價值最大化，同時也要滿足近期的資金回籠。否則，理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感，是難以為繼的。

5、先開模具后找地

最后一點提示，就是先開模具后找地。

之前大家的習慣是先拿地，拿完地再請人策劃規(guī)劃，決定項目具體做什么。先“開模具”——也就是先謀劃好將要做什么樣的特色小鎮(zhèn)，之后，再按照這種小鎮(zhèn)的要求，尋找適合的地塊。其本質是首先從企業(yè)戰(zhàn)略的高度出發(fā)，而不是就項目論項目。

綜上所述，特色小鎮(zhèn)必須謀定而后動。只有建立戰(zhàn)略思維，才能抓住真風口、真行情，特色小鎮(zhèn)才不會淪為一場游戲一場夢。