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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家

《中國旅游報(bào)》、《農(nóng)民日報(bào)》專欄作家

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小城市怎么發(fā)展田園綜合體?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時(shí)間:2020-04-29 | 關(guān)鍵詞:小城市怎么發(fā)展田園綜合體

按照中央一號文件的表述,田園綜合體要集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)于一體??梢哉f,田園綜合體是在原有的生態(tài)農(nóng)業(yè)和休閑旅游的基礎(chǔ)上的延伸和發(fā)展,能更好地體現(xiàn)鄉(xiāng)村獨(dú)有的美麗和活力,為新時(shí)代的都市人打造別具一格的世外桃花源,實(shí)現(xiàn)城市居民的田園夢。同時(shí),提升田園綜合體模式的商業(yè)價(jià)值,能更好地帶動(dòng)新農(nóng)村的發(fā)展,促進(jìn)社會(huì)就業(yè)問題的解決。

 

田園綜合體近些年總是在大城市發(fā)展較熱,那么在小城市,如何發(fā)展田園綜合體呢?
 

小城市怎么發(fā)展田園綜合體


一、確定小城市的消費(fèi)特征

 

價(jià)格影響決策

 

三四線消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感。由于收入水平偏低,對價(jià)格更為敏感,在消費(fèi)中會(huì)首先考慮到價(jià)格因素,性價(jià)比仍是評判是否購買的第一標(biāo)準(zhǔn)。

 

口碑影響購買

 

小城市消費(fèi)者之間的緊密的社交網(wǎng)絡(luò),導(dǎo)致口口相傳成為另一個(gè)非常重要的營銷推廣渠道,他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。

 

鄉(xiāng)土認(rèn)同感

 

相比而言,小城市消費(fèi)者更愛家鄉(xiāng)據(jù)調(diào)查,小城市消費(fèi)者對其生活滿意度為79分,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市。當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ就廖幕J(rèn)同感非常強(qiáng)。

 

家庭至上

 

小城市消費(fèi)者平均每周至少多花7小時(shí)陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

 

二、小城市田園綜合體定位?

 

小城市能不能做田園綜合體首先得調(diào)查這個(gè)城市人口數(shù)量,有多少目標(biāo)消費(fèi)人口,才能決定做多大。而消費(fèi)人口數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場的投入與產(chǎn)出問題。收入公式很簡單:收入=顧客人數(shù)*消費(fèi)頻率*消費(fèi)金額。

 

田園綜合體的消費(fèi)價(jià)格如何制定?

 

根據(jù)三四線消費(fèi)者的消費(fèi)理念,定價(jià)應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,要提高性價(jià)比。當(dāng)合理其消費(fèi)理念與消費(fèi)定位時(shí),他們會(huì)在朋友圈中主動(dòng)的進(jìn)行宣傳與介紹,可以帶來更多的人流量。
 

小城市怎么發(fā)展田園綜合體


三、田園綜合體建設(shè)中有哪些訣竅?

 

1、消費(fèi)理念保守

 

小城市不像一二級城市,人們對新事物的接受相對較慢,因此,在消費(fèi)理念上相對保守。新事物的傳播,存著一定的階段,從一二線城市——小城市的趨勢,他們熱衷于一二線的熱門事物,因此,在項(xiàng)目設(shè)置上,不要太過超前或者新奇,可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動(dòng)項(xiàng)目,加以借鑒和本土化改進(jìn),這樣更容易受消費(fèi)者好評。

 

同時(shí),小城市是小容器市場,機(jī)械的市場細(xì)分并不適合。小城市是從0到1的過程,而不是從N到唯一的過程。小城市往往連一個(gè)像樣、有品的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都沒有,因此細(xì)分市場對于北京上海等大市場適合,對于小城市的農(nóng)場來說,可能會(huì)是致命的。比如,我只玩花海,我只種番茄,我專注弄葡萄,這種專注在大市場管用,在小市場是有風(fēng)險(xiǎn)的。

 

2、小城市農(nóng)場的發(fā)展應(yīng)該立足于剛需

 

用剛需的思考方式頗為簡單:從消費(fèi)者的剛需消費(fèi)來看。

 

好的環(huán)境是用戶的第一感受

 

花海、山水等等,圍繞這些資源要素,要打造良好的體驗(yàn)環(huán)境,這是吸引人持續(xù)來游的關(guān)鍵。

 

基于主題要設(shè)置有品的體驗(yàn)項(xiàng)目

 

好的體驗(yàn)項(xiàng)目,能延長他們的逗留時(shí)間,拉長游客的體驗(yàn)過程,這樣可能產(chǎn)生的消費(fèi)就越多。

 

來了之后,吃飯?jiān)趺唇鉀Q?

 

提供吃食也是一個(gè)關(guān)鍵問題,不僅能給農(nóng)場帶來收益,吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象,下次再來的幾率就會(huì)大很大。如著名的袁家村的特色,就有當(dāng)?shù)孛朗澈贸裕瑤砭薮蟮南M(fèi)人群。

 

晚上想住下來,你能否招架得住?

 

住得問題怎么解決?在農(nóng)場建筑用地審批如此嚴(yán)格的情況下,如何能讓消費(fèi)者住得舒服、住得有特色,是個(gè)大問題。

 

走了要帶點(diǎn)東西走,你能提供什么?

 

游客玩了一天,吃了幾頓飯,住了一晚,第二天要返程了,你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如臺(tái)灣的農(nóng)園,大多數(shù)都有精品超市。

 

環(huán)境和特色有助于顧客人數(shù);項(xiàng)目、餐飲、住宿、伴手禮產(chǎn)品有助于消費(fèi)金額;玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費(fèi)頻率。

 

3、經(jīng)營理念應(yīng)當(dāng)與其“熱愛家鄉(xiāng)”的價(jià)值觀念相統(tǒng)一

 

讓消費(fèi)者感受到,對田園綜合體的支持,就是支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展,甚至可以為當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出貢獻(xiàn),得到其認(rèn)可。在這種情況下,當(dāng)?shù)厝说霓r(nóng)場更具有優(yōu)勢;當(dāng)然,即使是非本地人,也不一定沒有機(jī)會(huì)。你可以多參與到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)中,給大家你想要融入當(dāng)?shù)氐挠∠螅恢皇窍氪筚嵰还P就走路的“生意人”。

 

4、以家庭出行為主

 

不同于一二線城市青年人居多,小城市出行主要以家庭出行為主。人員數(shù)量相對較多,年齡層次跨度較大。因此,在農(nóng)莊設(shè)計(jì)、農(nóng)莊體驗(yàn)以及基礎(chǔ)設(shè)施方面,要考慮到不同年齡層次的需求。

 

5、健康養(yǎng)生類大有機(jī)會(huì)

 

小城市老年人口數(shù)量多,基數(shù)大,因此,發(fā)展養(yǎng)生保健類的農(nóng)場也是大有可為。

 

與此同時(shí),不少一二線回流的消費(fèi)者,因?yàn)閷Υ蟪鞘徐F霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感,也會(huì)喜歡光顧健康保健類農(nóng)場。

 

小城市做田園綜合體要區(qū)別于一二線城市,不能盲目照搬照抄,不同的小城市之間,消費(fèi)者的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣,也都有所區(qū)別,在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),一定考慮到本地特色,要結(jié)合本地情況作本地化設(shè)計(jì),盡可能適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口。

END

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