中國(guó)目前的郊野營(yíng)地市場(chǎng)是一塊有吸引力的蛋糕，在國(guó)家政策的支持下，郊野營(yíng)地的發(fā)展勢(shì)頭將越來(lái)越好。很多人都想知道郊野營(yíng)地盈利模式及商業(yè)模式，山合水易就來(lái)為大家做以下解讀。
 

一、郊野營(yíng)地的盈利方式

1、出租營(yíng)地營(yíng)位

郊野露營(yíng)地策劃首要任務(wù)是提供給旅游者營(yíng)位，包括露營(yíng)營(yíng)位、房車營(yíng)位和自駕車營(yíng)位。營(yíng)地的租金是營(yíng)地運(yùn)營(yíng)和游客入境的基本條件。

但是隨著營(yíng)地的發(fā)展,功能復(fù)合型營(yíng)地的出現(xiàn),也使得營(yíng)地收入多元化,部分營(yíng)地已經(jīng)不再只是簡(jiǎn)單提供營(yíng)位、收取租金的運(yùn)營(yíng)方式了。這也是營(yíng)地從初始階段到成熟階段的出現(xiàn)。

2、出租空閑場(chǎng)地

營(yíng)地一般是位于野外的大面積空閑之地，可將場(chǎng)地出租用于會(huì)展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費(fèi)。例如，房車營(yíng)地舉辦房車展覽，戶外營(yíng)地舉辦戶外商品展覽、漁具展等。他們甚至可以租用會(huì)議場(chǎng)地，承辦企事業(yè)單位會(huì)議和個(gè)人婚禮承包等事宜。但露營(yíng)地規(guī)劃必須注意環(huán)境問(wèn)題，尤其對(duì)于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場(chǎng)地容量。

3、開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)

郊野營(yíng)地與主題公園類似，具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個(gè)鮮為人知的區(qū)域成為城市人競(jìng)相追逐的字眼，從而帶動(dòng)原本低廉的度假項(xiàng)目的增值。故可對(duì)旅游地產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營(yíng)地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車輛的出租及出售

郊野營(yíng)地是銷售汽車的最佳平臺(tái)，因此可以開(kāi)發(fā)營(yíng)地作為汽車經(jīng)銷商，并且可以收集購(gòu)買(mǎi)和銷售汽車之間的中間價(jià)格差異。但畢竟，有少數(shù)家庭有能力購(gòu)買(mǎi)房車，更廣泛的房車市場(chǎng)是通過(guò)租賃房車。

5、開(kāi)發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂(lè)項(xiàng)目

郊野營(yíng)地的核心收入在于休閑娛樂(lè)項(xiàng)目配套，比如運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目、篝火晚會(huì)、特色餐飲、馬場(chǎng)等。為吸引旅游者來(lái)營(yíng)地，除了營(yíng)地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，在露營(yíng)地策劃中必須有大量的游樂(lè)項(xiàng)目豐富營(yíng)地活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇。根據(jù)營(yíng)地周邊不同的旅游資源，可以開(kāi)發(fā)不同的休閑項(xiàng)目。建設(shè)水、林、草地等休閑設(shè)施，形成休閑區(qū)和體育休閑區(qū)。

6、其他盈利方式

郊野營(yíng)地可發(fā)展的空間超乎我們想象，還會(huì)有更多的功能得以開(kāi)發(fā)和利用，如郊野營(yíng)地還可出租廣告牌、辦理戶外知識(shí)講堂、駕駛初學(xué)者練車場(chǎng)、各類社會(huì)派對(duì)活動(dòng)場(chǎng)等。
 

二、郊野營(yíng)地的商業(yè)模式

郊野營(yíng)地發(fā)展至今，出現(xiàn)的商業(yè)模式又很多種，我們只對(duì)以下幾種常見(jiàn)模式加以分析：

1、景區(qū)拉動(dòng)型

營(yíng)地在我國(guó)出現(xiàn)的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。原因是中國(guó)的自駕游市場(chǎng)還處于起步階段，游客對(duì)知名度高的自然旅游景點(diǎn)更感興趣。

不少景區(qū)為豐富其活動(dòng)內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，在露營(yíng)地策劃中將景區(qū)空閑場(chǎng)地開(kāi)發(fā)成露營(yíng)地，組織野營(yíng)及其他休閑娛樂(lè)活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費(fèi)。

2、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)地是指建立在大城市附近(2-3個(gè)小時(shí)車程)，為滿足該城市居民的野營(yíng)需求而出現(xiàn)的營(yíng)地。

因此在露營(yíng)地策劃中必須注意選址問(wèn)題,依附的中心城市人口及經(jīng)濟(jì)要達(dá)到一定規(guī)模,并限定在一定的市場(chǎng)門(mén)檻區(qū)域內(nèi)。如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的營(yíng)地。

3、休閑、娛樂(lè)設(shè)施帶動(dòng)型

單一的露營(yíng)形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，因此在露營(yíng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)中必須配有休閑娛樂(lè)設(shè)施豐富營(yíng)地活動(dòng)。利用休閑娛樂(lè)設(shè)施集中營(yíng)，增加營(yíng)地的能見(jiàn)度，帶動(dòng)營(yíng)地的發(fā)展。這種模式發(fā)展了一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)地，這就是我們所說(shuō)的休閑娛樂(lè)設(shè)施駕駛營(yíng)地。

規(guī)模強(qiáng)大的營(yíng)地，一般擁有國(guó)內(nèi)乃至世界數(shù)一數(shù)二的設(shè)備——射擊場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、水上樂(lè)園等;也極其擅長(zhǎng)用最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等休閑度假產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。

4、營(yíng)地景區(qū)配套型

營(yíng)地區(qū)域的支撐型與景區(qū)拉動(dòng)式營(yíng)地有一定的相似性。區(qū)別在于營(yíng)地景區(qū)配套型更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)地的重要性，這類營(yíng)地通過(guò)自身的發(fā)展，成為景區(qū)的配套產(chǎn)品，與景區(qū)互補(bǔ)支撐著成長(zhǎng)，并逐漸成為使依托的景區(qū)從同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

比如幽谷神潭風(fēng)景區(qū)，其自身的資源一般，因?yàn)槊鎸?duì)著北京龐大的旅游市場(chǎng)，才得以發(fā)展至今。但是伴隨體驗(yàn)和度假時(shí)代的來(lái)臨，這類小型景區(qū)若想存活必須轉(zhuǎn)型，走差異化路線。實(shí)踐證明，幽谷神潭通過(guò)率先引入野外拓展項(xiàng)目，從難以發(fā)展的觀光景區(qū)開(kāi)拓成為新生產(chǎn)品營(yíng)地，由此實(shí)現(xiàn)功能多元化，在同類山水風(fēng)景區(qū)內(nèi)占足先行優(yōu)勢(shì)，一舉奪得市場(chǎng)。