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北京山合水易機構 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設計院 院長
高端休閑度假產業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家
在旅游項目招商影響因素中,缺少其中任意一個,旅游項目招商都會受到一定的影響,其中以區(qū)位、資源、市場、政策與體制四個因素影響比較關鍵,抓住這些影響因素,進行因勢利導,則可促成旅游項目的招商引資。
旅游項目招商影響因素
1.區(qū)位因素
區(qū)位,是投資開發(fā)商首要關注的因素,尤其是開發(fā)人造的景觀景點,旅游開發(fā)可以不受資源的限制,區(qū)位因素成為最為關鍵的因素,如深圳華僑城在全國擴張,選擇上海、北京、成都等區(qū)位好的城市。
旅游投資項目,是在經濟發(fā)達的沿海地區(qū)還是在自然資源較好的中西部地區(qū),大的區(qū)位是投資開發(fā)商考慮重要因素。此外,投資者將關注圍繞投資項目的類似項目或景點的開發(fā),并依靠周邊項目或景區(qū)的開發(fā)來開發(fā)補充項目,如九寨溝九寨天堂。
2.資源因素
資源,是旅游招商項目依托的平臺,資源越好,對招商促成作用越大;如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨厚的資源優(yōu)勢,雖然區(qū)位交通不變,但也受到眾多大型投資商的青睞。在自然資源貧乏、區(qū)位和交通優(yōu)勢不明顯的地區(qū),可以通過挖掘和分析市場和資源,規(guī)劃獨特的旅游項目,以獨特的項目吸引資金。
3.市場因素
良好的區(qū)位和資源只能代表大的市場環(huán)境和開發(fā)基礎比較好,并不代表開發(fā)所有項目都能受投資商青睞,要結合細分市場特點,找出旅游項目與市場的對接點策劃設計旅游項目,才能激起投資商的投資意愿。
4.政策與體制因素
在資源、地點、市場和項目方面,成功投資于旅游項目的最后一個關鍵因素是政策和體制因素。
旅游項目招商8大策略
1.顧問招商
邀請專業(yè)咨詢公司開展高層次項目規(guī)劃,在此基礎上,充分做好旅游項目投資咨詢工作,同時作為策劃機構的指導。由此通過“引智”達到“引資”,將資源在智力的創(chuàng)意下轉化為資本 。
2.委托招商
委托專業(yè)的招商引資顧問機構或投資發(fā)展公司,借用其專業(yè)的人才、廣泛的渠道,來達到成功快捷招商引資的目的。
3.連鎖經營招商
連鎖經營招商,就是引進已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌,如北京、上海、成都引進的“華僑城”,湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進的“御溫泉”,青島引進的“海泉灣”等等,都屬于該類招商策略的范疇。
這種項目招商因針對性比較強,能促成快速招商關鍵是,在項目開發(fā)基礎與欲引進品牌輸出旅游投資商兩者間找到結合點。
4.展覽招商
展覽招商通過參加大型的或專業(yè)的展覽進行招商。這種吸引投資的方式更常見。為了吸引參展商的注意,有必要選擇展覽會的類型和招商引資項目的性質相結合。
5.節(jié)慶招商
通過組織旅游節(jié)推廣和簽署投資項目,已成為各地招商引資的共同策略。除了在各種節(jié)慶活動中推廣旅游項目外,還可以舉辦與投資項目密切相關的節(jié)慶和論壇,吸引投資者的眼球。
6.網絡招商
網絡招商,通過互聯(lián)網這一新興的媒體平臺進行招商引資。這種招商策略除了建立專門的旅游招商網站外,還可以與相關的旅游招商網站建立合作關系,依托其平臺和資源進行招商。
7.間接招商
發(fā)起并鼓勵當地投資者或當地熟悉的個人,如外國公司,中國的外國機構,協(xié)會和海外華人,以促進投資,不分時間和地點,以及全面的投資。通過間接的人脈關系,能擴大招商面,有時能達到“無心插柳柳成蔭”的效果。
8.捆綁招商
旅游項目一般是長期投資,投資回收期較長。它們與房地產或其他資源(如礦產資源)的發(fā)展捆綁在一起,投資回收期相對較短,可以平衡投資者資本的運作。在捆綁投資時,應注意旅游開發(fā)與其他項目開發(fā)的比例和順序,避免房地產開發(fā)過度或房地產建設后旅游項目開發(fā)不足等“后遺癥”。
捆綁招商,因開發(fā)規(guī)模、投資規(guī)模都比較大,宜選擇具有旅游項目運作經驗的大型綜合企業(yè)集團,在保證項目開發(fā)資金及旅游項目的后期運作的同時,也能形成品牌效應,驅動其他旅游項目的招商與開發(fā)。
關于旅游項目招商影響因素和招商策略的內容就是以上這些了。希望能夠為有需要的人提供幫助。